本报记者高敏郭文静周林

　　通讯员范素素

　　拜访客商、参加展会、接待外地客商来邢实地考察……“双节”期间，对于我市招商人员来说，更像是“招商节”。他们不是在招商，就是在去招商的路上，在工作中演绎起“速度与激情”。

　　巨鹿派驻上海招商办董晓华

　　上海一线招商忙

　　“双节”假期，巨鹿派驻上海招商办事处工作人员董晓华有点忙。与某知名电商企业负责人敲定节后赴巨鹿考察投资数字经济产业园项目事宜；到上海国际教育用品暨装备展，马不停蹄拜访10余位潜在投资客商……节假日仍是招商日，这已成为像董晓华这样的驻外招商人员的工作常态。

　　与该电商企业合作，巨鹿兼具特色农业、交通区位、快递分拨等优势，目前双方已达成初步意向。节后董晓华准备带客商去巨鹿实地考察。中秋节当天，他给对方精心编辑了佳节祝福信息发送过去，进一步拉近与客商的距离。这两天，他正为节后考察工作做准备。

　　“招商选资在各地都是头等大事，尤其是在改革开放、经济发达的前沿地区招商，竞争更激烈。我们更要从客商的角度提建议、政策引导、跟踪对接，希望能以锲而不舍的精神打动对方，促成项目落地。”董晓华说。

　　装备制造、生物医药、家具生产等行业是巨鹿招商团队的重点招商选资领域。考虑到“双节”期间举办的上海国际教育用品暨装备展会有一批教育装备制造企业参展，董晓华提前在展会官网上详细了解参展企业信息，并就企业规模、有无在全国拓展市场计划等进行调查，筛选出10余家目标企业后，逐一到展会上对接，期待用诚意叩开企业的大门。

　　一线招商专员没有休息日的概念，作息时间基本上根据客商的时间安排来定。今年3月份开始驻外招商以来，董晓华基本没有休过假。对于他来说，任何一个招商机会都不容错失。截至目前，董晓华所在的巨鹿驻沪招商团队已招引签约项目8个。

　　董晓华说，接下来2个多月时间里，他们要下足硬功夫，用巨鹿的政策、资源、服务吸引更多客商，再用巨鹿人的激情、热情、真情留住他们。

　　隆尧派驻上海招商组屈建波

　　虎口夺食跑招商

　　“值此中秋佳节来临之际，隆尧县招商服务中心祝您中秋快乐！事业顺利步步高，盼望与您精诚合作共创未来。”10月1日一大早，隆尧派驻上海招商组领队屈建波就通过微信、QQ向客商发送祝福信息，向长三角区域的食品、阀门、铸铁炊具等相关企业发送考察邀请函。

　　屈建波是一名老招商专员，对他来说招商选资无假日。今年3月份开始驻上海招商以来，基本上没有正常休过假，围绕食品、装备制造等主导产业，他共发出邀请函632件，拜访企业402家，正在洽谈项目40个，重点推进项目16个，达成签约项目4个。“双节”来临，他主动放弃了与家人团聚的时间，在上海开展招商选资工作。他想多参加几个国庆期间的活动，拓展人脉，搜集信息，全力冲刺全年目标。

　　“没有招商选资就没有区域经济的快速发展。”屈建波说，被派驻外地招商，肩负着家乡高质量赶超发展的使命，等不得、慢不得，得“虎口夺食”，得拼抢。

　　连日来，屈建波参加了上海河北工程大学校友会“双节”活动，会上他向参会人员发放了隆尧招商的宣传资料，详细介绍了隆尧的基本情况、优惠政策。通过校友推荐，他联系到上海百盛集团旗下餐饮连锁版块负责人，拟对接洽谈食材加工项目；回访上海669农业科技体验馆，推进澳洲宝石斑鱼和鲈鱼室内养殖项目落户隆尧；看望了在上海过节的宿迁市台商协会执行会长江家玮和部分台商协会会员。

　　之后，屈建波还要拜访苏州大型门窗生产公司，洽谈智能门窗生产基地项目；拜访韩国铝合金建筑模板项目负责人，洽谈生产基地事宜。

　　“驻上海招商要放眼长三角，全力协调服务好本地与上海、长三角的经济合作。”屈建波说，他们将依据“234+1.5”用地标准，围绕食品制造、阀门制造和绿色铸造等主导产业开展“建链、补链、强链”精准招商，加快引进一批大好高项目落地隆尧。

　　宁晋县驻京招商组孟建亮

　　招商选资“不停步”

　　“双节”期间，宁晋县驻京招商组成员孟建亮招商对接工作仍然“不停步”。

　　“节前，河北荣川节能技术有限公司钢框架防火保温隔墙板制造项目刚刚签约，‘双节’期间项目方负责人再次来宁晋就落户细节进行洽谈。”孟建亮告诉记者，5月底，他们获得该项目招商信息，发挥“盯”字诀抢项目，多次向荣川公司推介宁晋营商环境。经邀请，项目方前后5次到宁晋考察，并于9月23日成功签约。

　　孟建亮表示，把宁晋的营商优势介绍给项目方是一方面，还要在项目推进时站在对方角度为其解决问题。在一次交流中，项目方表示，如果进行征地、新建厂房会超出预算，并拉长项目工期。孟建亮了解荣川公司需求后，在宁晋苏家庄镇找到了合适的闲置厂房，有效推进了项目签约进度。

　　除了推进钢框架防火保温隔墙板制造项目早开工，孟建亮还利用假期，在宁晋接待一个跟进已久的电缆项目来宁晋考察。“6月份，因疫情原因，我们驻京招商组暂时回邢，但我们不等不靠，抓住时机到天津、西安、青岛等地区开展对接招商活动。这个电缆项目就是在走访以上城市时开始跟进的。”他介绍，8月份，该项目方已到宁晋进行过考察，相信宁晋已成熟的线缆产业集群环境可以留住该项目。

　　“假期，多位‘宁商’相继回家探亲，我们全力以赴做好拜访工作，引导域外宁晋籍企业家回乡投资、创业。”孟建亮的“双节”假期行程满满。

　　今年4月底，孟建亮所在的宁晋驻京招商组在京开始招商选资工作。截至目前，共拜访企业213家、获取有效招商信息60条、推动客商来宁实地考察23次、签约项目13个；在谈的60个项目中，3个项目有望于近期签约。

（文章来源：邢台日报）

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