（图为新亚特电缆股份有限公司董事长徐顶峰）

新亚特电缆股份有限公司董事长徐顶峰的日程安排得很满。

4月上旬，在结束了对广东、海南等南方市场的考察交流之后，他匆匆登上了飞往俄罗斯的航班。俄罗斯之行他有好几项任务，其中一项是拜访已经合作多年的老客户，进一步加深合作关系。“我觉得这个时候中国企业应该加快走出去的步伐。”徐顶峰说。

不仅是国际市场有机会，在国内市场，徐顶峰认为国家提出的高质量发展、新基建、大循环等，都给中国制造业带来前所未有的机遇，“未来3年对新亚特来说是一个重要的战略机遇期”。

3年疫情、房地产下滑、产能严重过剩、上游原材料价格上涨等多重因素，放眼当下线缆行业，可谓困难重重，而像新亚特这样积极行动、对未来充满信心的公司并不多。原因在于，新亚特这些年发展平稳，尤其最近两年还难能可贵地实现了净增长。

而更深层的原因在于发展理念上——不同的企业发展理念，导致了不同的发展结果。2009年，当大多数线缆企业迷恋规模、追求数量型发展时，新亚特已经率先转型，走上了重视技术创新、重视发展质量的新发展路线。不仅如此，这些年通过勤练内功，新亚特为未来发展蓄积了可观的发展后劲和潜力。

一、做高质量发展先行者

徐顶峰在公司常说一句话：我们虽然是一个电缆小产品，但我们的客户可都是高大上的。

新亚特有一份阵容十分强大的客户名单——中石油、中石化、中海油、万华化学、国家电网、南方电网、中国电子科技、中航、中船重工、中车集团、五矿集团、中国核电、中广核等都名列其中。新亚特的产品广泛应用于电力、核电、风电、石油、石化、新能源、军工、航天航空等诸多领域和重大工程，是很多重大行业的优秀供应商。

论规模，新亚特在线缆行业并不在第一梯队，但是硬核技术能力却属于第一梯队。这是新亚特能够成为如此多中字头大央企供应商的原因所在。

举例来说，核电是对线缆技术含量要求最高的领域之一，新亚特拿到了进入核电核心区域的K1资质，而K1资质全行业只有极少数几家线缆企业才有。

在高端线缆的国产替代上，新亚特也有一份彪悍的成绩单，取得了16项发明专利。公司自主研发的微波稳相电缆、30KV高速列车主电源电缆，填补了国内产品空白；1E级K1类核电站电缆等填补省内空白。

“这些国产替代产品，不仅让这类重要线缆产品自主可控，还降低了成本，给客户带来了更高的性价比。”徐顶峰说。

在开拓国际市场上，新亚特依托大型央企客户走向海外市场，已经轻车熟路。“海外市场的竞争比国内要小得多，市场空间也大。”徐顶峰说。但是，企业走向海外市场需要资质，新亚特已通过ISO9001、ISO14001，ISO45001、GJB9001C、HSE美国APIQ1等管理体系认证和CCC、MA、CCS、PCCC、欧盟CE、美国UL、美国API、挪威DNV、英国RL、俄罗斯CUTR、德国TUV等产品认证。

新亚特在国内第一家引进了欧标B1级电缆。2017年，西安地铁“奥凯事件”曝光之后，引起了极高的社会关注度，最终奥凯线缆被拆下，新亚特线缆取而代之。能为这个重大质量事件善后，原因就在于新亚特欧标B1级电缆产品的品质。

一流的企业制订标准，新亚特还参与了计算机仪表控制系统线缆标准的起草和制订。

经过多年发展，线缆行业作为传统制造行业，早已经是一片红海。但新亚特所在的很多领域因为门槛高，竞争要相对小很多。

所有这一切，源于2009年徐顶峰的一个决定。2008年全球金融危机之后，政府开始号召企业转型，而徐顶峰也感受到了发展瓶颈。

1992年，徐顶峰创办了无为县特种耐热电缆厂，到2009年公司产值已经达到十多亿。那时无为是国家级贫困县，很难吸引到高级人才，而且传统线缆的价格战十分激烈，发展的天花板很明显。因此，徐顶峰决定走出无为，换一种发展模式，在芜湖高新区投资建立了新亚特电缆股份有限公司。

此后，新亚特招揽人才、加大研发，建立了省级研发中心，电缆工程研究院，成立了博士后科研工作站，逐步构建了较为完善的自主创新体系和科研人才队伍。通过自主研发、创新产品，新亚特逐步将之前的中低端同质化产品置换，并且厚积薄发，成为高质量发展的先行者之一。

二、做学习型企业

机会总会给有准备的人。在采访中，徐顶峰多次提到练好内功，“否则机会来了跟你没关系。”那么，新亚特是怎么练内功的呢？徐顶峰的答案是做学习型企业。

“首先就是企业要有学习的榜样，要树立标杆。”徐顶峰说，新亚特的榜样是长三角的一些龙头公司，比如江苏上上，不仅规模大，而且人才、研发、质量控制、装备能力、企业文化等方面的综合实力，都值得学习研究。

新亚特也经常向本地企业学习，每个企业都有自己的特长，新亚特善于取人之长。此外，新亚特还经常借助外脑学习，比如一些管理咨询公司带来思想动力，行业权威专家在内部研讨技术方向等。

徐顶峰很重视员工素质的提升，经常邀请第三方公司来做培训，“公司产品质量说到底是员工做出来的，员工的素养很重要；我们的老总们能不能具备一个职业经理人的素养，也需要培养。”

在徐顶峰的经营理念中，防范企业风险是第一位的，比如安全生产、现金流管理等；其次，就是要培养可持续发展能力，培养企业发展的后劲。

这几年，新亚特在销售方式上脱胎换骨，彻底摆脱了过去的销售方式，比如包干制、代理制等，在北京组建了国内直销中心、国际贸易事业部，打造了自己的销售团队，减少了中间环节，不仅消除了一些潜在风险，还将销售和发展的主动权牢牢掌握在自己手里。

“市场掌握在自己手里，这样才有可持续发展。”徐顶峰说。但市场能力只是线缆企业的可持续发展能力的一部分，在竞争白热化的线缆行业，比拼的是人才、研发、管理等多方面的综合实力，而这些都是需要长期修炼的“内功”。虽然新亚特通过有竞争力的产品收获了一批高质量客户，但徐顶峰始终不敢松懈。

“我经常讲我们这些客户的平台都很高，但如果你的产品质量不过硬、保供能力跟不上、服务做不好，那就是水能载舟、水也能覆舟。”徐顶峰说，所有的用户都很现实，他就看谁的产品质量好、服务好、性价比高，对于线缆企业来说，首先是有没有机会参与的问题，然后获得机会之后还有能不能扎根的问题，“只有真正让客户满意了，我们也就成功了。”

让徐顶峰比较自豪的是，这些年来新亚特没有因为产品质量，给任何一家用户带来任何损失，这也足见新亚特的“内功”。

三、长期主义者的春天

今年初，中共中央、国务院印发了《质量强国建设纲要》，各行各业都掀起了高质量发展的高潮。

“国家现在提高质量发展，我们确实早就行动了，通过自主创新，拿到了核电、军工、新能源等几个重要行业的供应商资格，因此才有现在的发展机会。”徐顶峰说，新亚特的转型转对了。

在质量强国战略下，长期主义者的春天正在到来，因为他们提前为这个春天练好了“内功”。

徐顶峰就是一个真正的长期主义者，这是本次采访给笔者留下的深刻印象。在2009年线缆行业仍旧处于数量型竞争的阶段，而他已经看到未来长期的趋势，投入大量资源进行自主研发，让新亚特率先拿到了质量型竞争的入场券。

也许看到这种趋势的人并不少，但是像他这样坚定投入、坚定往这个方向走的人却不多。据了解，新亚特为核电K1/K3资质，前后投入几千万、花了5年时间才最终拿到，其中仅LOCA试验检测费用就高达几百万。

真正的长期主义者都很重视企业社会责任，因为社会责任是评价一家公司短视还是有远见的最直接的指标。而徐顶峰就是这样一位企业家。

从创业初期徐顶峰就不忘回馈家乡，早在2000年公司才有起色，就捐资500万修路，改善了家乡无为的交通条件。当时无为还是国家级贫困县，有领导听闻这一善举之后到公司视察，一时成为美谈。

2020年，武汉雷神山医院建设牵动着全国人民的心。新亚特接到了某央企的700万线缆保供任务，徐顶峰本来想把这批线缆直接捐献给医院，但是央企客户建议帮忙购买当时十分紧缺的口罩，工地上很多人都没有口罩。接到这个诉求，徐顶峰立刻找到奥地利维也纳的朋友，火速购买了10万只N95口罩，其中5万只捐给了雷神山医院建设工地，给新亚特员工留下一部分之后，剩下的全部捐给了无为县和芜湖高新区。

此外，这些年他在教育上也有不少捐赠，尤其对改善家乡的教育条件很热心。

徐顶峰是一个很务实的企业家，语言平实、思路清晰，谈到新亚特的产品，他希望“能够真正帮客户解决问题”；谈到做公益，他认为是“追求人生美好价值”。

如今，新亚特进入了新一轮发展阶段，站在新的高度，迈向新的起点。“新亚特将秉承着诚信、品牌、双赢、感恩的理念，用缆聚世界的光芒，让明天更加璀璨，更加辉煌。”徐顶峰说。

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