和往年展会相比，我们明显感受到今年主动来咨询洽谈的人多了许多。特别是我们在数字化创新论坛作了专题报告之后，一下子就来了许多人到我们的展位，其中有些来自马来西亚、俄罗斯和东欧国家。马来西亚一家企业的客人不仅全程听了我们的报告，还专门在会后过来咨询了一些问题。开展两三天初步计算，前来深入交流的有100多家客户，我们预计20%能成交。

现在线缆企业都在谈降本增效，因为市场饱和，大家就要“内卷”。显然，不改变就没有出路。以前和我们洽谈的企业关注我们的系统卖多少钱，现在他们更关心的是产品怎么帮助他们实现开源节流，在功能上如何落地。他们提的问题都比较深入，主要围绕生产的痛点、报价的痛点，已经提升到了管理上的高度。

我们还是秉承为企业开源节流、创造价值的理念来打造我们的软件和服务。现在我们的主打产品分两块，一是企业关心的“开源”功能，即接单报价、营销管理模块；另外就是“节流”功能，即内控模块。

当然，形势上还有一些利好，就是疫情以来大家对线上管理系统的接受度普遍更高了。

我们在河北沧州、宁晋等地有很多客户，展会期间都见到了。对于其中一些客户，还将在展会结束后去拜访，进行二次销售，主要是提供定制化服务。我们所做的项目，并不是一次性的大包大揽，而是根据企业的发展现状，提供一套解决方案。

比如河北华伦线缆两三年前开始用缆新的系统，此后企业不断发展。他们现在有一些应用上、管理上进一步改进的需求，需要我们继续配合企业提出的管理新思路，用软件帮助他们落地。此外，我们现在已经与华伦线缆合作到了第三期项目，每一期都会推出不同的模块。

这么多人来咨询、洽谈，应当说，这表明线缆行业已经到了信息化爆发期。但其实，现在谈信息化并不时髦，国外可能20年前就已经实现了信息化。

就中国线缆行业而言，一部分头部企业也早就实现了信息化，步入到数字化发展阶段。头部企业走过的路，为众多中小企业带来了示范引领作用，中小企业纷纷发力搞信息化。如果不紧跟信息化趋势，中小企业与头部企业之间的差距可能会越来越大。

实事求是地说，现在线缆行业一定不是低端行业。行业进入信息化高峰期，头部企业早已实现数字化——这样的行业怎么可能低端？

参加展会，是一次很重要的学习过程。各个主题论坛，我们都非常关注，就是要看看整个线缆行业的信息化发展情况，看看别人是怎么做信息化的。

我们很关注设备领域，比如机器人、自动物流等。一些客户也在应用这样的前沿设备，我们就要积极关注，主动对接。比如，可以把设备的运转数据采集下来，做人效等方面的数据分析，进行质量在线监控等。下一步，我们的产品会朝数字化方向再延伸。

我们还跟检测设备企业对接。很多企业的内部检测手段依然较为原始，还是手工抄表。如果企业的检测设备和我们对接，在操作过程中数据就可以自动上传至系统，缆新的系统会把关联数据采集下来。这样既降低了检验员的工作量，同时也提高了检验检测的真实性。

展会对于缆新的宣传推介，有着很好的作用。把主打产品展示出来，客户主动上门，看得见、摸得着、聊得深，这样的推介更聚焦，也更直观，营销成本也会更低。展会现场，能过来咨询的，基本上都是精准用户了。

作为行业的软件服务商，缆新从2015年开始参展，至今每一届都没有错过。下一次参展，我们计划把展台、展位的规模做大一点，把演示环境、演示体验再优化一些。当然，要早做准备。我们盼望着缆新在明年展会的全新亮相，也期待着与行业企业更多、更深入的交流。

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